¿Qué tal si atamos bien la relación con nuestros clientes y proveedores?

04.04.2019

Nuestro tejido empresarial, mayoritariamente pequeñas y medianas empresas (PYMES), se centra en ofrecer el mejor producto, proceso o servicio posible, buscando la mayor competitividad y satisfacción del cliente. Es ahí donde se vienen volcando los mayores esfuerzos. Ahora bien, ¿atamos bien ese vínculo?; en definitiva, ¿prestamos suficiente atención a la negociación de los contratos que regulan las relaciones comerciales con terceros?
 
A menudo, la regulación contractual se percibe como un obstáculo para la consecución de los proyectos, se asumen costes y gastos no considerados a la hora de cotizar precios o realizar ofertas y se minusvaloran los potenciales riesgos que la empresa puede estar asumiendo.
 
El jueves, 28 de marzo, BSK Legal & Fiscal tomó parte en una jornada organizada por AFM y HEGAN, en la que también colaboraba COMPITTE, con el objetivo de poner el foco en las principales cuestiones a las que hay que prestar atención a la hora de negociar un contrato de compraventa, suministro o prestación de servicios, tanto en la posición de suministrador/vendedor, como en la de comprador.
 
María Eguren, asociada de BSK, analizó en este foro algunas de las disposiciones más habituales en los contratos referidos y sus implicaciones, dando en todo momento un enfoque práctico que además se vio enriquecido con las preguntas y valoraciones de los asistentes. Esto ayudó a que las empresas asistentes cuenten con herramientas para identificar los principales riesgos que conllevan algunas de las cláusulas más habituales de este tipo de contratos y, por tanto, establecer medidas que los reduzcan, diseñar transacciones más rentables y optimizar su colaboración con sus abogados expertos esta materia.
 
Durante la intervención se dio respuesta a preguntas y aclararon cuestiones tales como:
 

 

  1. ¿Cuándo hay un contrato?
  2. Las Condiciones Generales de Contratación
  3. ¿Qué incluye el precio cotizado?
  4. ¿Pueden imponerme el pago a 90 días?
  5. ¿Cómo reducir los riesgos de los calendarios de pago?
  6. ¿Cómo regular la puesta a disposición de maquinaria/componentes/materiales/utillaje/prototipos/moldes al proveedor para el cumplimiento del contrato?
  7. ¿Cómo minimizar el riesgo de realizar inversiones no amortizadas y de la falta de optimización de medios?
  8. ¿Y si el comprador está interesado en una suspensión o modificación del pedido?
  9. ¿Cuándo se entiende producida la entrega?
  10. Las penalidades por retraso
  11. ¿Cómo protejo mi Know-How?
  12. ¿Hay una garantía mínima legal?
  13. Garantía contractual y responsabilidad por defecto
  14. Las particularidades de la contratación "en cadena"
  15. ¿Por qué es esencial negociar la cláusula de Ley aplicable y jurisdicción/arbitraje en los contratos internacionales?
  16. ¿Qué cuestiones debemos tener en cuenta a la hora de negociar la cláusula de Ley aplicable y Jurisdicción/arbitraje en los contratos internacionales?